APP涨粉难,如何靠蘑菇街小程序在45天快速涨粉

2017-12-08| 发布者: 上海小程序开发| 查看: |

  “一个微信小程序,购买转化率是APP内的两倍;
 
  一个半月45天时间,吸引新客数量突破300万。
 
  —— 8月22日,蘑菇街小程序的负责人王飞分享了一组令人咂舌的数据。

APP涨粉难,如何靠蘑菇街小程序在45天快速涨粉300万!

 
 
  这些数字对于当下任何行业的竞争环境,是很难以想象的。今天萝卜微平台小编,便为大家揭秘蘑菇街是微信小程序是什么?如何利用微信小程序打开流量红利之门?
 
  • 速度——“快速切入新流量市场”
 
  在2011年蘑菇街成立初期,“快速切入新流量市场”就一直是他们的运营准则。每当一个新平台聚集起用户流量,蘑菇街都会用非常灵敏的“嗅觉”迅速积累起可观的用户数量。
 
  这一次,小程序则被蘑菇街誉为下一个流量洼地。蘑菇街对小程序的定位是:“既是独立于App的新战场,更是原先业务的延伸”。小程序的设计原则也从始至终贯穿了“快”这个特点。王飞认为,所谓“快”就是要让用户感受到购买的爽快。
 
  • 体验——“即看即买,即买即走”
 
  比如,相对于APP,蘑菇街去除了“内容导购”这个功能栏。在过去,蘑菇街的APP定位是让用户由逛到买,APP内的文章内容和导购属性就显得非常重要。
 
  但是,蘑菇街的小程序则相反,它对用户的“看”和“买“环节进行了取舍,秉承着“快”的原则,蘑菇街的小程序内的功能栏为用户“买”这个动作提供了更加简单直接的入口,让用户体验“即看即买,即买即走”。
 
  同时,蘑菇街并没有打算放弃“内容导购”。如何既保持小程序的轻量,又能用内容来吸引用户呢?蘑菇街发现了“公众号+小程序”的玩法。在公众号内,蘑菇街可以发布许多符合品牌调性的优质内容,并在文章中插入相应产品的小程序卡片,用户看到喜欢的商品直接点进小程序下单,“剁手”更加简单。快速的介入和对购物的引导,让蘑菇街小程序的新用户数量快速增长。截止到8月13日,“蘑菇街女装精选”小程序新客已经超过300万。
 
  对于老用户,蘑菇街还想了一招:“服务号+小程序”。举例来说,小程序现在开放了用户身份识别能力,通过7天内消息模板向未关注服务号的用户推送最新产品信息,刺激回购。数据显示,蘑菇街小程序的购买转化率是APP的2倍。
 
  在王飞看来,微信是强社交平台,小程序的能力可以让用户在这种强社交关系中发挥最大的效果,提高商品转化率。
 
  蘑菇街在小程序+电商的整个探索过程中,人、货、场三个因素成为了造就“爆款”的关键点。
 
  关于人,蘑菇街用小程序能力将用户转化为了善于分享的“媒介”;货,指的是蘑菇街把匹配的商品放在最明显的位置,用最快的速度吸引目标用户注意;场,蘑菇街时刻牢记“差异化”的体验很重要,将小程序和微信大平台的“特性”进行了充分的挖掘。
 
  未来,王飞表示蘑菇街小程序将继续从这三个方向发力,随着小程序能力的更新迭代,探索更多和蘑菇街目标用户的契合点,将微信的社交属性放大,打造一个“轻量化、差异化”的电商平台。

萝卜微平台小程序开发制作
 

  关于小程序电商的思考:
 
  微信是一个天然的社交环境,要充分发挥种子用户的作用。维护种子用户以及提供个性化服务,这样不仅会使成本降低,让老用户成功为自身品牌的代言人。
 
  而个性化是什么呢,比如在加入微信的昵称,这样做会效果翻倍。现在互联网越来越吵杂,无论是服务还是产品都要有一定的差异性,而主动去执行就会发现这是一项非常有用的活动。能够为用户提供量身的内容,本身就会使用户的粘性增大,不易流失。
 
  作为电商平台,在同等质量下本身的价格也是用户心中的极大的筹码,货品价格高昂的电商,更容易被用户忽视。在小程序里做电商,要给用户标准化的服务,比如闪电发货、七天无理由退货、包邮等。
 
  而随着小程序能力的更新迭代,只有将微信的社交属性放大,打造一个“轻量化、差异化”的电商平台,才能在众多电商中脱颖而出。

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